/空中矩阵战略/
AVIATION MATRIX STRATEGY
随着新消费观念的升级,大部分用户都习惯性地用先查询 是否有头部旗舰店,所以天猫京东旗舰店的价值在于查询 与公信力塑造。
通过抖音短视频引流、抖音短视频带货、抖音小店、抖音 直播等方式进行抖音平台的品牌推广;以爆品的模式不断 上新销售。
作为消费者心目中的分享平台,大部分的产品购买前都习 惯性地查看小红书笔记,特别是美妆达人和一些明星网红 的帖子引导消费。
直播作为当下爆红网络的带货方式,其目的不在于利润与 卖货量,而在于品牌的曝光率;品牌将采用不同网络直播 进行品宣和销售。
满足不同客户 的需求
无论彩妆还是护肤品,大部分 为女性用户居多;女性随着不 同年龄阶段,选择的购买场景 和方式不同,因此品牌要在不 同渠道露出。
渠道的 运营模式不同
之所以有各个渠道的形成,主要原因是因为不同用户的需求决定的;比方说线下门店注重服务,而线上直播和电商更注重优惠力度。
产品的价值 定位不同
圈层的产品体现的虚荣心和功效性,电商的产品是超高的性价比。不同的渠道定位,自然会决定产品的定位不同。
品牌的 功能属性不同
唐颜纪更侧重于妆面和造型, 皙西子则侧重于肌肤的护理与 保养。所以两个品牌的功能属 性完全不一样,主推的平台自 然不同。